Omkostningsledelse og konkurrencemæssig fordel

Nogle gange kan en virksomhed forbedre sit nettofortjeneste ved at gøre et produkt anderledes end at blive en omkostningsførende - sælge varer til den laveste pris på markedet. Selvom en virksomhed opnår lederskab i omkostninger, holder den muligvis ikke den føring længe. Generelt forsøger mindre virksomheder at konkurrere med større virksomheder om differentiering snarere end omkostningsledelse.

Hvad er omkostningsledelse?

Ethvert firma, der forsøger at slå konkurrenter ved at tilbyde et produkt til en lavere pris, anvender strategien for omkostningsledelse. For eksempel var Sears engang omkostningsleder med en stærk postordervirksomhed, så butikker som Kmart tog føringen med big-box-modellen, og Wal-Mart er siden blevet en af ​​de mest succesrige omkostningsledere nogensinde.

I stedet for kun at tilbyde udvalgte varer til en lav pris for at få kunder ind, bruger Wal-Mart sin enorme købekraft til at tvinge leverandørvirksomheder til at blive mere effektive og sælge produkter til en lav pris hele tiden.

Hvad er fordelene ved omkostningsledelse?

At opkræve en lavere pris, men at sælge en større mængde af en vare, giver en virksomhed mulighed for at opretholde sit overskud og udvide sin markedsandel. Nogle forbrugere handler kun i butikker, der tilbyder den laveste pris, hvilket betyder, at industrier som dagligvarer og benzin ofte har priskrige. Vinderen i en priskrig nyder beskyttelse mod rivaler, fordi konkurrenter vælter deres overskud og forsøger at tilbyde den nye laveste pris. Omkostningsledelsesstrategien gør det også vanskeligt for nye virksomheder at komme ind på markedet på grund af tynde fortjenstmargener.

Hvad er ulemperne ved omkostningsledelse?

Fokus på pris kan få virksomheden til at miste synet af udviklende kundesmag og præferencer. Når en virksomhed har introduceret en proces, der sparer forretningens penge, kan andre virksomheder hurtigt kopiere denne teknik og sænke deres priser. Ny teknologi kan gøre forskning og udvikling, der tager år at gennemføre forældet næsten øjeblikkeligt. For eksempel betaler folk sjældent for langdistancetelefonafgifter, fordi mobiltelefonteknologi gør fastnet irrelevant for mange forbrugere.

Hvad er alternativerne?

Omkostningsledelsesstrategien fungerer ikke i alle brancher. For eksempel er forbrugere, der køber luksusvarer, ikke ligeglad med prisen som en person, der ønsker at købe madvarer. Nogle gange er det også bedst for en lille virksomhed ikke at forsøge at konkurrere overhovedet på prispoint med større konkurrenter. For eksempel kan en donutbutik muligvis ikke have udstyret på stedet til masseproduktion af donuts ligesom dets nationale kædekonkurrenter, men det kan annoncere sine kager som håndlavede for at give sit produkt en bedre opfattet kvalitet.