De fleste små virksomheder har planer om at vokse deres forretning og øge salg og fortjeneste. Der er dog visse metoder, som virksomheder skal bruge til at implementere en vækststrategi. Den metode, en virksomhed bruger til at udvide sin forretning, er i vid udstrækning afhængig af dens økonomiske situation, konkurrencen og endda myndighedernes regulering. Nogle almindelige vækststrategier i erhvervslivet inkluderer markedsindtrængning, markedsudvidelse, produktudvidelse, diversificering og opkøb.
Strategi for markedsindtrængning
En vækststrategi i erhvervslivet er markedsindtrængning. En lille virksomhed bruger en markedsindtrængningsstrategi, når den beslutter at markedsføre eksisterende produkter inden for det samme marked, som de har brugt. Den eneste måde at vokse ved hjælp af eksisterende produkter og markeder er at øge markedsandelen, ifølge eksperter fra små virksomheder. Markedsandel er procentdelen af salg af enheder og dollars, som en virksomhed har inden for et bestemt marked i forhold til alle andre konkurrenter.
En måde at øge markedsandelen på er ved at sænke priserne. For eksempel på markeder, hvor der kun er lidt differentiering mellem produkter, kan en lavere pris hjælpe en virksomhed med at øge sin andel af markedet.
Markedsudvidelse eller udvikling
En vækststrategi for markedsudvidelse, ofte kaldet markedsudvikling, indebærer salg af aktuelle produkter på et nyt marked. Der er flere grunde til, at en virksomhed kan overveje en markedsudvidelsesstrategi. For det første kan konkurrencen være sådan, at der ikke er plads til vækst på det nuværende marked. Hvis en virksomhed ikke finder nye markeder for sine produkter, kan den ikke øge salget eller overskuddet.
En lille virksomhed kan også bruge en markedsudvidelsesstrategi, hvis den finder nye anvendelser af sit produkt. For eksempel kan en lille sæbedistributør, der sælger til detailbutikker, opdage, at fabriksarbejdere også bruger sit produkt.
Produktudvidelsesstrategi
En lille virksomhed kan også udvide sin produktlinje eller tilføje nye funktioner for at øge sit salg og overskud. Når små virksomheder anvender en produktudvidelsesstrategi, også kendt som produktudvikling, sælger de fortsat inden for det eksisterende marked. En vækststrategi for produktudvidelse fungerer ofte godt, når teknologien begynder at ændre sig. En lille virksomhed kan også blive tvunget til at tilføje nye produkter, når de ældre bliver forældede.
Vækst gennem diversificering
Vækststrategier i erhvervslivet inkluderer også diversificering, hvor en lille virksomhed vil sælge nye produkter til nye markeder. Denne type strategi kan være meget risikabel. En lille virksomhed bliver nødt til at planlægge nøje, når man bruger en diversificeringsvækststrategi. Marketingforskning er afgørende, fordi en virksomhed bliver nødt til at afgøre, om forbrugere på det nye marked potentielt vil kunne lide de nye produkter.
Erhvervelse af andre selskaber
Vækststrategier i erhvervslivet kan også omfatte en overtagelse. Ved erhvervelse køber et selskab et andet selskab for at udvide sine aktiviteter. En lille virksomhed kan bruge denne type strategi til at udvide sin produktlinje og komme ind på nye markeder. En erhvervelsesvækststrategi kan være risikabel, men ikke så risikabel som en diversificeringsstrategi.
En af grundene er, at produkterne og markedet allerede er etableret. En virksomhed skal vide nøjagtigt, hvad den ønsker at opnå, når den bruger en overtagelsesstrategi, primært på grund af den betydelige investering, der kræves for at gennemføre den.
