Ingen vil købe et produkt eller en tjeneste, de ikke har hørt om, og de vil heller ikke købe det, hvis de ikke ved, hvad din virksomhed tilbyder. Dette er grunden til, at en god salgsfremmende strategi er afgørende for at få din virksomhed til at vokse. Nogle virksomheder bruger mere end en metode, mens andre muligvis bruger forskellige metoder til forskellige markedsføringsformål. Uanset din virksomheds produkt eller tjeneste kan et stærkt sæt salgsfremmende strategier hjælpe med at placere din virksomhed i et gunstigt lys, mens du åbner dørene for fremtidig kommunikation.
Konkurrencer som en salgsfremmende strategi
Konkurrencer er en ofte brugt salgsfremmende strategi. Mange konkurrencer kræver ikke engang et køb. Ideen er at promovere dit brand og placere dit logo og navn foran offentligheden i stedet for at tjene penge gennem en hårdtsælget kampagne. Folk kan lide at vinde præmier. Sponsorering af konkurrencer kan gøre opmærksom på dit produkt uden virksomhedens åbenhed.
Promovering af sociale medier
Websteder på sociale medier som Facebook og Google+ tilbyder virksomheder en måde at promovere produkter og tjenester i et mere afslappet miljø. Dette er direkte marketing, når det er bedst. Sociale netværk forbinder med en verden af potentielle kunder, der kan se din virksomhed fra et andet perspektiv.
I stedet for at se din virksomhed som "forsøger at sælge" noget, viser det sociale netværk en virksomhed, der er i kontakt med mennesker på et mere personligt niveau. Dette kan hjælpe med at mindske kløften mellem virksomheden og køberen, hvilket igen giver et mere tiltalende og velkendt image af virksomheden.
Postordermarkedsføring
Kunder, der kommer ind i din virksomhed, må ikke overses, da de allerede har besluttet at købe dit produkt. Hvad der kan være nyttigt er at få personlige oplysninger fra disse kunder. Tilbyde et gratis produkt eller en tjeneste i bytte for informationen. Dette er kunder, der allerede er fortrolige med din virksomhed og repræsenterer den målgruppe, du vil markedsføre dine nye produkter til.
Produkt Giveaways og prøver
Produktgiveaways og at give potentielle kunder mulighed for at prøve et produkt er metoder, der ofte bruges af virksomheder til at introducere nye fødevarer og husholdningsprodukter. Mange af disse virksomheder sponsorerer kampagner i butikken og giver produktprøver væk for at lokke købere til at prøve nye produkter.
Salgssted-salgsfremmende markedsføring og slutkapitalmarkedsføring
Salgssted og end-cap marketing er måder at sælge produkt og promovere varer i butikker på. Ideen bag denne salgsfremmende strategi er bekvemmelighed og impuls. Endehætten, der sidder for enden af gangene i købmandsforretninger, indeholder produkter, som en butik ønsker at promovere eller bevæge sig hurtigt. Dette produkt er placeret, så det er let tilgængeligt for kunden.
Salgssted er en måde at promovere nye produkter eller produkter, som en butik har brug for at flytte. Disse varer placeres nær kassen i butikken og købes ofte af forbrugere på impuls, da de venter på at blive tjekket ud.
Incitamentsprogram for kundehenvisning
Programmet til henvisning af kundehenvisninger er en måde at opmuntre nuværende kunder til at henvise nye kunder til din butik. Gratis produkter, store rabatter og kontante belønninger er nogle af de incitamenter, du kan bruge. Dette er en salgsfremmende strategi, der udnytter din kundebase som en salgsstyrke.
Årsager og velgørenhed
At promovere dine produkter, mens du støtter en sag, kan være en effektiv salgsfremmende strategi. At give kunderne en følelse af at være en del af noget større ved blot at bruge produkter, de alligevel bruger, skaber en win / win-situation. Du får kunderne og det socialt bevidste image; kunder får et produkt, de kan bruge, og følelsen af at hjælpe en sag. En måde at gøre dette på er at give en procentdel af produktfortjeneste til den sag, din virksomhed har forpligtet sig til at hjælpe.
Brandede salgsfremmende gaver
At give væk funktionelle brandede gaver kan være et mere effektivt salgsfremmende skridt end at uddele enkle visitkort. Læg dit visitkort på en magnet, blækpen eller nøglering. Dette er gaver, du kan give dine kunder, som de kan bruge, hvilket holder din forretning synlig i stedet for i papirkurven eller i en skuffe med andre visitkort, som kunden muligvis ikke ser på.
Kundevurderingsbegivenheder
En kundevurderingsbegivenhed i butikken med gratis forfriskninger og dørpræmier trækker kunder ind i butikken. Vægten på værdsættelsesdelen af begivenheden uden køb af noget nødvendigt er en effektiv måde at trække ikke kun nuværende kunder, men også potentielle kunder gennem døren. Pizza, hotdogs og sodavand er billige madvarer, der kan bruges til at gøre arrangementet mere attraktivt.
Opsætning af praktiske produktdisplays inden lanceringen af begivenheden vil sikre, at de produkter, du vil promovere, er meget synlige, når kunderne ankommer.
Eftersalgskundeundersøgelser
Kontakt med kunder via telefon eller post efter et salg er en salgsfremmende strategi, der sætter kundetilfredshed først, mens døren er åben for en salgsfremmende mulighed. Dygtige sælgere foretager undersøgelsesopkald til kunder for at indsamle oplysninger, som senere kan bruges til markedsføring ved at stille spørgsmål vedrørende, hvordan kunderne føler sig om de købte produkter og tjenester. Dette tjener det dobbelte formål med at promovere din virksomhed som en, der bryr sig om, hvad kunden synes, og en, der altid stræber efter at levere den bedste service og det bedste produkt.
