Når det kommer til markedsføring, fokuserer virksomhedsejere ofte deres opmærksomhed på de kundemæssige elementer, såsom reklameindhold og branding-beskeder. Marketing inkluderer også forretningsorienterede elementer, såsom distribution, der kræver opmærksomhed og omkostningsstyring. Vertikale markedsføringssystemer giver virksomhederne en måde at styre både distributionskanalens omkostninger og logistik på.
Sådan fungerer et vertikalt markedsføringssystem
I et vertikalt markedsføringssystem arbejder forskellige stykker i distributionskanalen, typisk producenter, grossister og detailforretninger, sammen som en enhed for at levere produkter til slutbrugere. Under et konventionelt system fungerer hvert stykke i distributionskanalen som en uafhængig virksomhed og forsøger at øge sit eget overskud, ofte på bekostning af andre virksomheder i kanalen. Lodrette markedsføringssystemer hjælper med at reducere denne slags konflikter til gensidig fordel for alle parter.
Corporate Vertical Marketing System
Et virksomheds vertikalt markedsføringssystem strømliner processen ved at bringe alle elementerne i distributionskanalen fra produktion til butikkerne under ejerskab af en enkelt virksomhed. Firestone producerer for eksempel dæk og ejer de servicecentre, der sælger dækkene til kunderne. Ejerskabet af distributionskanalen kan ske fra ethvert punkt i kæden. En velfinansieret detailforretning kan købe en grossist og produktionsfaciliteter, eller en producent kan købe sin hovedgrossist og detailforretninger.
Kontraktuelt vertikalt markedsføringssystem
Under kontraktmæssige vertikale markedsføringssystemer fungerer distributionskanalens stykker fortsat som individuelle enheder. Virksomhederne indgår kontraktlige relationer med andre elementer i distributionskanalen med deres respektive forpligtelser og fordele, der er angivet på forhånd. Denne tilgang giver alle deltagerne mulighed for at udnytte stordriftsfordele, der muliggør mere konkurrencedygtige priser.
Der findes variationer i kontraktmæssige vertikale markedsføringssystemer, såsom detailkooperationer, der kun beskæftiger sig med en grossist. For eksempel, hvis 15 uafhængige ejede restauranter indgår en aftale med en producentgrossist, falder de samlede omkostninger for alle takket være bulkbestilling og forsendelse.
Administreret vertikalt markedsføringssystem
Administrerede vertikale markedsføringssystemer anvender hverken formel kontraktlig forpligtelse eller ejerskab af distributionskanalen. I stedet anvender et medlem af distributionskanalen tilstrækkelig kraft, generelt selvom den er stor, til effektivt at kontrollere aktiviteterne for de andre medlemmer af distributionskanalen. Massive detailkædebutikker, såsom Walmart, præsiderer ofte administrerede lodrette markedsføringssystemer. De fleste mindre virksomheder kan ikke udøve den nødvendige indflydelse på at drive et sådant system, men kan finde det nødvendigt at beskæftige sig med en grossist eller producent, der opererer under et sådant system.
