Markedsstørrelse refererer til det maksimale samlede antal salg eller kunder, som din virksomhed kan se, ofte målt i løbet af et år. Det er nyttigt at kende den potentielle markedsstørrelse, før du lancerer en ny produktlinje eller branche, da det kan hjælpe dig med at forstå, om det er en god investering i din tid og penge. Et beslægtet koncept er markedsandel, der henviser til den samlede del af markedet, en virksomhed har som sine salg eller kunder.
Tip
Markedsstørrelse henviser til den samlede mængde salg eller kunder i en given branche over en given periode, ofte et enkelt år.
Definition af markedsstørrelse
Den størrelse markedet for en virksomhed linje er den samlede potentielle antal kunder eller salg, som regel i et givet år. For en eksisterende type virksomhed kan du se på eksisterende salgstal for at forstå markedsstørrelsen. Hvis du ruller et nyt mærke shampoo eller bil ud, er det usandsynligt, at du får folk til at købe betydeligt flere flasker shampoo eller nye biler, så markedsstørrelsen er stort set det eksisterende salgstal i branchen. Markedspotentiale bruges ofte som et andet udtryk for det samme koncept. Ofte kan grove salgstal i en branche findes online eller gennem branchepublikationer.
Potentielle nye markeder
Hvis du udruller en ny produktstil eller en, der er radikalt forskellig fra sine konkurrenter, bliver du nødt til at tænke mere over det potentielle nye marked og estimere den nye markedsstørrelse baseret på forventet efterspørgsel. For eksempel, hvis du formår at sælge en ny bil for kun $ 5.000, vil du sandsynligvis dramatisk øge salget af nye biler, så din potentielle markedsstørrelse kan være større end den eksisterende industristørrelse.
Du bliver også nødt til at beslutte, om du ser på det globale marked, hjemmemarkedet eller det regionale marked for dit produkt eller din tjeneste. Dette er ofte baseret på, hvor du planlægger at tilbyde dine varer eller tjenester til salg. Hvis du starter en lokal morgenmadsrestaurant uden planer om at udvide driften uden for din hjemby, vil du sandsynligvis se på et andet marked end nogen, der panorerer for at starte en landsdækkende kæde.
Når din virksomhed udvider eller skifter gear, kan du finde ud af, at du vurderer markedsstørrelsen forskelligt.
Markedsstørrelse og markedsværdi
Markedsværdi, hvilket betyder den samlede mængde salgsindtægter fra et marked, betragtes ofte som forskellig fra markedsstørrelse, hvilket kun kan måle det rå antal salg eller kunder på markedet.
Begge tal kan være kritiske, da du ikke kun skal vide, hvor mange potentielle kunder du skal nå, men hvor mange penge du rent faktisk kan tjene i din virksomhed.
Markedsandelsberegninger
Markedsandelen for en virksomhed eller et produkt er den procentdel af salget eller af omsætningen på markedet, der går til den pågældende virksomhed eller produkt. Markedsandele har en tendens til at variere afhængigt af den nøjagtige definition af det pågældende marked.
For eksempel, hvis du estimerer markedsandelen for en pick-up truck, bliver du nødt til at beslutte, om du taler om andelen af pick-up truck salg, salg af forbruger lastbiler og biler eller endda et bredere marked, der kan omfatte motorcykler eller større lastbiler. Du kan også vælge at tænke over din virksomheds andel eller potentielle andel af enten rå salgstællinger, kunder eller indtægter afhængigt af situationen. Et firma, der sælger produkter med højere slutprodukter, vil sandsynligvis have en højere procentdel af salget efter indtægter end det røde antal solgte enheder eller kunder.
Når virksomheder søger investorer eller banklån, præsenterer de ofte fremskrivninger af potentiel markedsstørrelse og markedsandel, der bevæger sig ind i fremtiden sammen med argumenter for, hvorfor de sandsynligvis er rimeligt nøjagtige. Dette kan lade potentielle bagmænd vide, hvor meget virksomheden realistisk set kan forventes at vokse.
