Den primære forskel mellem push and pull marketing ligger i, hvordan man nærmer sig forbrugerne. I push marketing er ideen at promovere produkter ved at skubbe dem til mennesker. Ved push-marketing skal du overveje salgsdisplays i din købmand eller en hylde med nedsatte produkter. På den anden side er pull pull marketing idéen at etablere en loyal tilhænger og tiltrække forbrugerne til produkterne.
Tip
Push-marketing tager produktet til forbrugeren, mens pull marketing bringer forbrugeren til produktet.
Hvad er Push Marketing?
Push marketing er en salgsfremmende strategi, hvor virksomheder forsøger at tage deres produkter til kunderne. Udtrykket push stammer fra ideen om, at marketingfolk forsøger at skubbe deres produkter mod forbrugerne. Almindelige salgstaktikker inkluderer forsøg på at sælge merchandise direkte til kunder via virksomhedens showrooms og forhandle med detailhandlere om at sælge deres produkter til dem eller oprette salgssteder. Ofte vil disse detailhandlere modtage særlige salgsincitamenter til gengæld for denne øgede synlighed.
Virksomheder bruger ofte push-marketing, når de lancerer et nyt produkt, eller når de prøver at skille sig ud på et niche- eller overfyldt marked.
Eksempel på Push Marketing
Et almindeligt eksempel på push-marketing kan ses i stormagasiner, der sælger duftlinjer. Duftens fremstillingsmærke tilbyder ofte salgsincitamenter til stormagasinerne til at skubbe sine produkter til kunderne. Denne taktik kan være særligt gavnlig for nye mærker, der ikke er veletablerede, eller for nye linjer inden for et givet brand, der har brug for yderligere promovering. For mange forbrugere er det trods alt deres første oplevelse med produktet at blive introduceret til duften i butikken, og de ville ikke vide at bede om det, hvis de ikke vidste, at det eksisterede.
Hvad er Pull Marketing?
Pull marketing tager den modsatte tilgang. Målet med pull marketing er at få kunderne til at komme til dig, deraf udtrykket pull, hvor marketingfolk forsøger at trække kunder ind. Almindelig salgstaktik, der anvendes til pull marketing, inkluderer massemedie-promoveringer, mund-til-mund henvisninger og annonceret salg forfremmelser. Fra et forretningsmæssigt perspektiv, træk marketingforsøg for at skabe brandloyalitet og hold kunder tilbage, mens push-marketing er mere bekymret for kortsigtet salg.
Virksomheder vil generelt bruge pull marketing, når kunden ved, hvad han leder efter, eller hvilket problem han skal løse, men har brug for at trække mod din løsning i modsætning til den løsning, der tilbydes af dine konkurrenter.
Eksempel på Pull Marketing
Du kan ofte genkende pull-marketingkampagner efter mængden af reklame, der bruges. Pull marketing kræver masser af reklamedollarer til at gøre brand og produkter til et kendt navn. Et eksempel inkluderer markedsføring af børns legetøj. I den første fase annoncerer virksomheden produktet. Derefter ser børnene og forældrene reklamen og ønsker at købe legetøjet. Efterhånden som efterspørgslen stiger, begynder detailhandlere at kæmpe for at forsøge at lagre produktet i deres butikker. Hele tiden har virksomheden med succes trukket kunder til dem.
