Husk det gamle ordsprog: To hoveder er bedre end et ? Det gælder også i erhvervslivet. Et strategisk partnerskab kan tage din virksomhed til det næste niveau og åbne nye døre.
Uanset din branche kan du udnytte en anden virksomheds erfaring og ressourcer for at styrke dit brand og nå ud til flere kunder. Det er en win-win for begge parter - alt hvad der kræves er et overbevisende partnerskabsforslag.
Tip
Fremhæv, hvordan partnerskabet vil gavne det firma, du målretter mod. Undersøg dets behov og eventuelle udfordringer, den måtte stå over for, og adresser dem i dit forslag.
Gør din forskning
Inden du fremsætter et partnerskabsforslag, skal du tage dig tid til at undersøge det firma, du er interesseret i . Sikker på, du ved allerede, at det passer godt til din virksomhed, og at dens vision stemmer overens med din, men det er måske ikke nok. Prøv at finde ud af mere om dens historie, præstationer, medarbejdere og organisatoriske præstationer.
Jo mere du ved om det, jo højere er dine chancer for succes. Hele ideen er at demonstrere en stor interesse for det firma, du vil samarbejde med. Læs casestudier, tjek hjemmesiden og siderne på de sociale medier, søg efter pressemeddelelser og studer dens produkter. Sørg for, at du ved, hvad der adskiller den fra konkurrencen, og hvad dens salgsargumenter er.
Med disse oplysninger vil du være bedre forberedt på at fremsætte et partnerskabsforslag. Kontakt firmaets administrerende direktør eller andre ledere, og præsenter kort din idé. Når du har fanget deres opmærksomhed, skal du skrive et forslag, der beskriver din vision i detaljer. Understreg, hvordan dette partnerskab vil gavne begge parter, og hvorfor det er et smart træk.
Struktur dit partnerskabsforslag
Nøglen til et stærkt partnerskabsforslag er at overbevise læseren om, at din idé er rentabel og plausibel . Sikkerhedskopier dine krav med hårde fakta; struktur din tonehøjde, så den kommunikerer, hvad de ønsker og har brug for at vide. Hold det kort og relevant. Ingen vil læse et forslag på 10 sider.
Adresser modtageren ved navn. Præsenter dig selv og din virksomhed. Fremhæv dine nøglepræstationer og unikke salgsforslag for at fange personens opmærksomhed. Dæk følgende punkter i dit forslag:
- En krog: Dens rolle er at fange læsernes opmærksomhed og få dem til at finde ud af mere; beskrive din oplevelse, nøglepræstationer og kvalifikationer.
- Erklæring om problemet eller behovet: Påpeg et problem, som din potentielle forretningspartner står over for; vise, at du er opmærksom på deres behov og fremtidige planer.
- Løsning : Beskriv, hvorfor partnerskabet giver mening for begge parter, og hvordan det gavner den pågældende virksomhed; inkluderer fakta og tal, der understøtter dine udsagn.
Resume / konklusion :
Opsummer fordelene ved et forretningspartnerskab, og bed om at oprette et møde eller opkald.
Vedhæft eventuelle bilag til dit forslag. Brug diagrammer, grafer og andre billeder til at illustrere dit punkt og fremhæve fordelene ved partnerskabet.
Maksimer dine chancer for succes
Et partnerskabsforslag er ikke et salgsbrev. Fremhæv din virksomheds præstationer og lad dens personlighed skinne, men afstå fra at være alt for salgsfremmende. Husk, du prøver at udvikle et gensidigt fordelagtigt forhold. Vær ægte og professionel.
Brug rimelig gentagelse for at fremhæve dine nøglepunkter. Inkluder kun fakta og information, der er relevant for det firma, du vil samarbejde med. Hvis du når ud til flere virksomheder, skal du skræddersy dit forslag til hver organisation og sørge for, at det stemmer overens med deres vision og mål.
Undgå superlativer og ord eller sætninger, der kan give en negativ tone. Skær fnug og kom til det punkt. Følg op med en e-mail eller et telefonopkald et par dage efter fremsendelse af dit forslag. Fortæl dem, at du er klar til at besvare eventuelle spørgsmål, de måtte have om et potentielt partnerskab.
