Mange iværksættere er glade for at bringe et nyt forretningskoncept på markedet. Imidlertid foretrækker nogle mennesker den mindre risikable mulighed for at åbne en virksomhed under et etableret og succesfuldt brand. Enkeltpersoner, der er bekymrede over muligheden for at miste penge i et nyt forretningsforetagende, kan finde franchising som et tiltalende alternativ til den traditionelle opstartsproces.
Tip
Franchisegiveren er "mentoren", der opretter og administrerer forretningsmodellen. Franchisetageren er ansvarlig for den daglige drift. Hun driver virksomheden under franchisens mærke.
Hvad er franchising?
Franchising er et forretningsarrangement, hvor virksomhedsejeren licenserer retten til at bruge en anden virksomheds forretningssystem, navn eller navne, logoer og varemærker. Typisk betaler en person eller et firma et indledende franchisegebyr til det firma, der ejer franchisen sammen med regelmæssige royaltybetalinger for fortsat brug af systemet og intellektuel ejendomsret.
Nogle af de mest kendte mærker i landet fungerer efter en franchisemodel. Disse inkluderer restauranter, frisørsaloner, detailhandlere og bilforretninger. På grund af brand-name-anerkendelse føler mange mennesker sig mere komfortable med at åbne en franchisevirksomhed end at prøve at udvikle sig.
Eksempel på en franchise i aktion
Jennifer Dunsworth er 50 år gammel, bor i en lille universitetsby og arbejder som administrativ assistent i en af skolens afdelinger, et job hun har haft i de sidste 25 år. Budgetnedskæringer er i horisonten, og Jennifer tilbydes en førtidspension. Hun beslutter at tage det, men føler sig ikke parat til at droppe helt ud af arbejdsstyrken.
Hun beslutter at udforske at starte sin egen virksomhed. Jennifer har altid været en god kok og spekulerer på, om der måske er et marked for sunde tilberedte måltider, der kan afhentes eller leveres til studerende og fakulteter. Jennifer begynder at undersøge, men bliver hurtigt modløs: Fødevarevirksomheder kan være svære at etablere, og der er ingen garanti for succes. Hun indser, at hun hurtigt kunne miste en betydelig del af sin pensionsopsparing, noget hun ikke har råd til at gøre.
En ven, der kender Jennifer's situation, kommer til hende med en idé: Der er en vellykket levering af måltider til madlavning, der tilbyder franchisemuligheder. De giver komplet træning, hjælper franchisetagere med at finde en god forretningssted, forhandler med leverandører om prisfastsættelse, udvikler nye opskrifter og yder support til marketing, reklame og PR.
Jennifer undersøger virksomheden og finder det velrenommeret. Desuden klarer andre franchisetagere sig godt. Hun tager springet, betaler sine startgebyrer og tager til Californien for et tre-ugers træningsprogram. En repræsentant fra virksomheden besøger Jennifer i sin hjemby og arbejder sammen med hende for at sikre et kommercielt køkken. Inden for fire måneder er Jennifer forretning i gang.
Franchisegiver vs. franchisetager?
Forskellen mellem en franchisegiver og franchisetager svarer til licenshaveren, licensforskellen - de er to parter med forskellige positioner, ejerskab og ansvar. En franchisegiver ejer mærket, brandets varemærker og sætter vilkårene for licens til en franchisetagere til at bruge brandets navn og dets varemærker. Den franchisetager driver en virksomhed under seriens varemærke.
Hvad er franchisegiverens ansvar?
En franchisegiver har mange ansvarsområder over for sin franchisetager:
- Udvikling af et forretningskoncept , brand, plan og processer. Fortsætter med at genoverveje og forbedre disse processer i hele virksomhedens levetid.
- Oprettelse af logoer, varemærker og anden proprietær grafik og indhold.
- Gennemførelse af indledende og igangværende uddannelsesprogrammer for franchisetagere og deres medarbejdere.
- Tilvejebringelse af marketing, reklame og PR- support. Koordinering af samarbejdende reklame og salgsfremmende muligheder.
- Forskning og udvikling af nye produkter og tjenester, der kan sælges gennem franchisetagere.
- Udvikling af relationer med leverandører og leverandører.
Hvad er franchisetagers ansvar?
Franchisetageren forventes at tage ansvar for den daglige forretningsdrift:
- Ansættelse og fyring af personale.
- Uddannelse af nyt personale.
- Styring af økonomi og konti , som inkluderer lønning og betaling af regninger.
- Salg af produkter og tjenester.
- Sikring af kvalitetskontrol .
- Engagerer sig i marketing og salgsfremmende aktiviteter.
- Leasing og vedligeholdelse af en fysisk struktur for virksomheden.
Hvad er fordelene ved franchisetagere for franchisetagere?
Fordelene ved franchising er mange, især for første gangs virksomhedsejere, der er bekymrede for at træffe de rigtige beslutninger i udviklingen af et blomstrende selskab. Fordi en franchisetager arbejder med et etableret brand og forretningsplan, er han eller hun mindre tilbøjelige til at lave rookie-fejl, der kan sabotere virksomheden. Derudover er potentielle kunder ofte mere tilbøjelige til at nedlatende for en virksomhed, når de genkender mærket.
Med en franchise tager franchisegiveren ansvaret for produktforskning og -udvikling, leverandørforhandlinger og udvikling af marketing- og reklamekampagner. Dette frigør franchisetageren til at arbejde direkte med sine kunder og medarbejdere.
Nogle franchisegivere tilbyder bistand med finansiering , så franchisetageren behøver ikke finde kapital fra eksterne kilder. I nogle tilfælde _, _ er det muligt for nogen at købe en virksomhed i et område, hvor hun har interesse, men ingen reel oplevelse. For eksempel kan det være muligt for en person, der ikke er kosmetolog, at købe en frisør med frisurer, forudsat at han hyrede en erfaren leder og et fuldt licenseret personale.
Hvad er fordelene ved franchising for franchisegivere?
I modsætning til kædevirksomheder, hvor en person eller et selskab ejer flere forretningssteder, er franchisegiveren ikke ansvarlig for den daglige ledelse af franchise. De tjener deres penge gennem franchisegebyrer, som franchisetagere betaler for at få adgang til de centrale systemer og mærkenavn. Franchisor_s_ kan skabe en betydelig indkomst gennem licensering af deres brand og forretningsplan til uafhængige franchiser.
Hvad er ulemperne ved franchising som virksomhedsejer?
Mens franchising har sine fordele, især for iværksættere, der foretrækker at moderere deres risiko, er denne måde at drive forretning ikke for alle. Nogle virksomhedsejere vil have mere frihed end franchiseaftaler ofte tillader. F.eks. Er franchising ikke en god mulighed for en iværksætter, der har en meget specifik vision for den virksomhed, de ønsker at oprette. Franchise gør brug af en eksisterende, vellykket forretningsplan, der ejes af en anden virksomhed.
Franchisetagere er også typisk begrænset i de typer produkter og tjenester, de kan tilbyde kunder, såvel som deres evne til at købe råvarer, ingredienser, færdige produkter og salgsfremmende varer. I mange tilfælde skal franchisetageren købe varer direkte fra franchisegiveren eller fra en liste over godkendte leverandører leveret af franchisegiveren. Nogle mennesker finder dette for restriktivt. Husk, at franchisetagere skal betale et royaltygebyr til franchisegiveren, som kan stige over tid. Dette kan spise i franchisetagers fortjeneste.
Hvis det nationale brand lider skade på sit omdømme, kan franchisetagers forretning ligeledes miste kunder og indkomst.
Er der nogen ulemper ved franchisegivere?
Mens det ser ud til, at franchisegivere får den bedre ende af aftalen, stoler de på deres brand til folk, der ofte er fremmede. En franchisetager, der ikke overholder virksomhedens standarder eller skaber en offentlig skandale, kan skade hele mærket. Valg, uddannelse og support af franchisetagere bliver en forretning i sig selv. Dette kunne distrahere franchisegiveren fra hans egen forretning, forudsat at han stadig driver en direkte til forbrugervirksomhed ud over at arbejde med franchisebutikker.
Franchisetagere, der beslutter at afslutte deres forhold til franchisen eller kan fortsætte med at bruge intellektuel ejendomsret i strid med opsigelsesaftalen. Dette kan skabe juridisk hovedpine for franchisegiveren.
Endelig, fordi nogle franchisetagere faktisk aldrig har arbejdet i deres franchisebranche, skal franchisegiveren forudse en betydelig læringskurve. Dette kan påvirke en franchises succes såvel som dens overholdelse af industri- og lovgivningsmæssige standarder.
