Produkter købt i dine yndlingsbutikker involverer ofte distribution fra en række forskellige kilder. At få et produkt på markedet kræver stort set en effektiv marketingkanal for virksomheder, der fremstiller holdbare varer og andre produkter. En forsyningskæde har typisk forskellige mellemmænd mellem producenten og forbrugeren. De mest almindelige i forsyningskæden er distributører, grossister og detailhandlere. Forskellen mellem dem involverer flere faktorer, men kan ganske enkelt beskrives som en forskel i antallet af et produkt, de har til rådighed.
Tip
At få et produkt fra produktion til at købe af en forbruger involverer en forsyningskæde. Distributøren er producentens direkte kontaktpunkt for potentielle købere af visse produkter. Grossister køber en stor mængde produkter direkte fra distributører. Forhandler køber små mængder af en vare fra en distributør eller en grossist.
Distributører arbejder med producenter
Distributører har ofte et forretningsforhold med producenter, som de repræsenterer. Mange distributører opretholder eksklusive købsaftaler, der begrænser antallet af deltagere eller gør det muligt for distributører at dække et bestemt område. Distributøren er producentens direkte kontaktpunkt for potentielle købere af visse produkter. Imidlertid sælger distributører sjældent en producents varer direkte til forbrugerne. På grund af den meget store mængde af hvert produkt, de har ved hånden eller er i stand til at erhverve fra producenter, har distributører tendens til at arbejde med grossistrepræsentanter, der køber store mængder af et produkt. Nogle gange arbejder distributører dog direkte med detailhandlere.
Grossister køber fra distributører
Grossister køber en stor mængde produkter direkte fra distributører. Indkøbsordrer med stort volumen forbedrer typisk grossistens købekraft. Mange distributører giver rabatter for et bestemt antal købte varer eller det samlede beløb brugt på merchandise. Grossister erhverver alle typer varer, lige fra telefoner, fjernsyn og computere til cykler, tøj, møbler og mad. Varerne er ofte bestemt til detailhandlere, end det kan være murstensbutikker eller online e-handelsvirksomheder.
Forhandlere sælger til forbrugere
Detailhandlere består af små og store profitorienterede virksomheder, der sælger produkter direkte til forbrugerne. For at opnå en fortjeneste søger detailhandlere efter produkter, der falder sammen med deres forretningsmål og finder leverandører med de mest konkurrencedygtige priser. Generelt kan en detailhandler købe små mængder af en vare fra en distributør eller en grossist. For eksempel kunne en detailhandler, der ønskede at købe et dusin lamper, kontakte lysdistributører for at høre om priser.
Point at overveje
Råmaterialer, der bliver færdige produkter, er et vigtigt aspekt af en producents drift, men salgsprocessen skal være på niveau med produktionsplanen, ellers kan producenten ende med for mange varer. Distributører placerer ofte store ordrer på nogle varer, såsom cykler eller bilsæder. De væsentligste forskelle mellem grossister, distributører og detailhandlere er baseret på virksomhedens forretningsmodel og mål for merchandising.
Visse forretningsaktiviteter kan fremstille og sælge produkter på detailbasis direkte til forbrugerne. At skære dele af forsyningskæden ud som distributører og grossister kan spare penge og tid, men fremmedgør også disse enheder. Det er derfor vigtigt nøje at bestemme, hvilken forretningsmodel der skal bruges, og hvorfor. Ved hjælp af markedsundersøgelser, kommunikationsevner og etablerede forretningsforbindelser kan grossister, distributører og detailhandlere skabe strategier for forretningssucces.
