En salgsfremmende plan indeholder en detaljeret strategi til at udvide din virksomhed eller markedsføre et bestemt produkt. Du skal tage flere faktorer i betragtning, når du skriver din salgsfremmende plan, såsom budgetmæssige begrænsninger, tidligere salg og dine ønskede resultater. Det kan være nødvendigt at du deler din plan med forretningspartnere, investorer, långivere og dine medarbejdere, så den skal indeholde klare og præcise oplysninger, herunder de specifikke handlinger, som du agter at tage. Når du har implementeret din salgsfremmende plan, skal du holde den arkiveret, så du kan spore dine fremskridt hen imod dine mål.
1
Saml de seneste kontoudtog til din virksomhed samt finansielle papirer, der beskriver salgsindtægter og driftsomkostninger. Gennemgå disse økonomiske oplysninger for at afgøre, hvor meget du har råd til at afsætte til marketingomkostninger. Ideelt set skulle indtægterne stige som et resultat af din salgsfremmende kampagne, men brug ikke penge, som du har brug for til at dække andre daglige væsentlige udgifter - såsom løn, skatter eller lageropkøb - til at promovere dine produkter.
2
Opret en tidslinje. Mange virksomheder sætter 12-måneders mål, men du kan overveje at opdele dine årlige salgs- eller indtægtsmål i en række kortvarige mål, der varer i et kvartal, en måned eller en uge. Du skal sikre dig, at du har tilstrækkelig kapital til at dække dine marketingomkostninger for hele tidslinjen, så hvis du har meget få kontanter, kan du overveje at gennemføre en meget kort reklamekampagne.
3
Identificer dine målklienter, og inkluder en detaljeret beskrivelse af din ideelle kundebase i planen. Dette kan omfatte målretning mod husejere i en bestemt del af byen, folk i en bestemt alder eller forbrugere, der er involveret i bestemte typer aktiviteter. Når du målretter mod dit marked, skal du også bestemme din produktpris, fordi du ikke effektivt kan markedsføre dit produkt, hvis dine målkunder ikke har råd til at købe det.
4
Beslut, hvor du vil placere dit produkt og dine annoncer, og skriv en liste over disse placeringer. Hvis du planlægger at sælge dit produkt gennem onlineleverandører, bør du overveje at markedsføre produktet online, så potentielle kunder let kan finde produktet efter at have set annoncerne. Hvis du planlægger at markedsføre produktet med plakater eller tv-reklamer, skal du sørge for at markedsføre produktet i et område tæt på en detailbutik, hvor dine kunder kan købe produktet.
5
Sætte et mål. Du skal indstille et indtægts- eller salgsbaseret mål for din kampagne baseret på et dollarbeløb eller en procentvis stigning i omsætningen. Investorer eller långivere henviser til dette mål, når din plan slutter, så sæt ikke et mål så højt, at du ikke kan nå det, men sæt det ikke så lavt, at det ikke tjener noget reelt formål.
6
Skriv en liste over de specifikke ansvarsområder, som hver afdeling eller medarbejder skal påtage sig som en del af salgsfremmende plan. Denne liste skal indeholde en præcis liste over de budgetter, som du planlægger at tildele til hver afdeling. Distribuer en kopi af den færdige plan til alle relevante parter.
