Handelsreferencer er en væsentlig komponent for långivere og leverandører fra forretning til virksomhed, der skal beslutte, om de vil give kredit til ansøgeren. Disse referencer er typisk ud over en formel kreditrapport fra et etableret virksomhedskreditvurderingsbureau som Dun & Bradstreet. Virksomheder og banker, der låner penge og yder kredit, vil sikre, at deres kunder kan betale deres gæld fuldt ud og til tiden. Eksempler på handelsreferencer er et primært aktiv, som succesrige virksomheder vurderer lige så meget som overskud.
Tip
Handelsreferencer er generelt kreditorer og leverandører inden for branchen i modsætning til forsyningsselskaber såsom telefon- og el-service. Primære referencer, såsom leverandører af computerudstyr og råmaterialer, er de mest værdifulde.
Rettidig tilbagebetaling af gæld
Kæmpende virksomheder, der ønsker at opretholde en førsteklasses kreditvurdering, kan blive dygtige til at prioritere deres gælds- og leverandørbetalinger. Brug af pengestrøm til at betale banklån og større leverandører, mens de udsætter mindre virksomheder, kan skabe en vildledende kreditprofil. Ved at kontrollere både store og små referencer kan virksomheder, der er ivrige efter nye forretninger, spare sig tid og hovedpine, der går i at indsamle penge fra modstridende kunder.
Nøjagtigt billede af betalingshistorik
Banker rapporterer muligvis ikke negative betalingshistorikker til de nationale kreditbureauer, før låntagere er 30 eller 60 dage forsinkede. Nogle leverandører, især mindre virksomheder, rapporterer slet ikke klienthistorik. Denne virkelighed gør kontrol af handelsreferencer til et afgørende element, når virksomheder beslutter at forlænge kredit.
Månedlige betalingshistorikker repræsenterer et nøjagtigt billede af en virksomheds sande økonomiske levedygtighed. Selv virksomheder med god pengestrøm kan være risikotagere på bekostning af leverandører.
Antal og type referencer
En typisk forretningskreditansøgning vil bede om tre handelsreferencer ifølge Credit Guru-webstedet. Disse er generelt kreditorer og leverandører inden for branchen i modsætning til forsyningsselskaber såsom telefon- og el-service. Virksomheder kan muligvis udskyde leverandører i en måned eller to, men hvis man mangler en elregning, risikerer man et koldt, mørkt kontor.
Primære referencer, såsom leverandører af computerudstyr og råmaterialer, er de mest værdifulde. Sekundære referencer, såsom underleverandører, der forstår, at de ikke vil blive betalt, før hovedkunden betaler, har tendens til at være mindre pålidelige indikatorer for en virksomheds økonomiske sundhed, selvom enhver negativ feedback bør tages alvorligt.
Spørgsmål, der stilles til handelsreferencer
Långivere og leverandører spørger generelt - enten telefonisk eller skriftligt - hvor længe en konto har været åben, kredit- eller købsgrænsen, og hvor mange gange kontoen er betalt for sent. Kreditorer værdsætter kunder med mange års betalingshistorik, og de forbeholder sig ofte deres bedste tilbud for dem med eksemplariske handelsreferencer og kreditprofiler.
